不要讓孩子輸在起跑線，現(xiàn)在普遍是獨(dú)生子女，孩子是全家的希望。硬筆書法教育培訓(xùn)需求明顯，投資教育培訓(xùn)加盟，選址是重要因素，統(tǒng)計(jì)表明：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成敗，有1/3的因素來自于選址。這里，重點(diǎn)和加盟者、創(chuàng)業(yè)者探討一下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好校區(qū)選址。
 

法則一：政策“坑”

硬筆書法教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先必須辦理非企業(yè)單位登記證書和民辦教育辦學(xué)許可證，否則就是非法經(jīng)營(yíng)，整天提心吊膽，擔(dān)心被查封。

所以你要搞教育，什么國(guó)家政策，地區(qū)發(fā)展，五年規(guī)劃，十年展望，務(wù)必緊跟時(shí)勢(shì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，多看新聞，多關(guān)心國(guó)家大事。還有城市的發(fā)展，街道的繁榮，舊社區(qū)的改造等等，都和經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)。

各地相繼出臺(tái)政策細(xì)則，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整頓規(guī)范，不具備以下辦學(xué)條件的機(jī)構(gòu)要予以關(guān)閉：

1.消防安全不達(dá)標(biāo)

2.安全通道不符合規(guī)定

3.房屋用途性質(zhì)不符合規(guī)定

4.整個(gè)物業(yè)樓房質(zhì)量不合格

5.房屋所用材料不符合規(guī)定

選址時(shí)一定要考慮是否有雙出口、雙樓梯，消防栓有沒有水、消防指示牌、滅火器消防設(shè)施是否齊全……
 

法則二、資金“坑”

雖然開辦培訓(xùn)中心利潤(rùn)很高，但教育培訓(xùn)行業(yè)專業(yè)性和口碑很重要，切勿盲目投資。加盟者、創(chuàng)業(yè)者心態(tài)上，要從小生意做起，不要貪大求全。小本投資開店講究腳踏實(shí)地。如果您缺乏辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)不了解，就不要為了再選址上貪大求洋，四處籌款去辦學(xué)。夢(mèng)想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢，如果心存大志，但囊中羞澀，創(chuàng)業(yè)開學(xué)校，量入為出，先別做商業(yè)區(qū)的夢(mèng)，寄人籬下或民房起步都未嘗不可；

如果幾人合股，坐擁一兩百萬資金，可考慮城市主干道、大型居住區(qū)周邊像樣的寫字樓；如果你積蓄豐足，又得投資人青睞，千萬美金不差錢，那么商務(wù)中心區(qū)5A級(jí)寫字樓、大型SHOPPING MALL賣場(chǎng)空間，土豪隨意。
 

法則三、教室面積太小“坑”

有的房子租金非常便宜，很容易令人動(dòng)心，但要注意，很可能是坑。比如每個(gè)教室的面積比較小，千萬不要有每個(gè)教室擠一擠能裝20人，我就能招到20人的想法。教室面積越小，每個(gè)班的班容越低是一定的，如果一個(gè)班坐20人滿滿當(dāng)當(dāng)了，那么，學(xué)生15人以上就會(huì)感覺到壓抑，17個(gè)學(xué)生以上學(xué)生就會(huì)有很多投訴。
 

一個(gè)中型教室基本都是30平米多一點(diǎn)（7米*5米比較舒服），一個(gè)大教室40平米多一點(diǎn)（8米*6米比較舒服），小教室標(biāo)準(zhǔn)是20平米。千萬別在房屋格局、面積上省錢！
 

法則四、交通“坑”

選址地點(diǎn)要便于家長(zhǎng)的出行，為家長(zhǎng)節(jié)約成本包括時(shí)間成本、金錢成本，給能讓家長(zhǎng)在同等條件的情況下優(yōu)先選擇。

因此，選址的時(shí)候一定要對(duì)交通情況做一下調(diào)查，很多城市為了便于交通管理，在一些主要街道會(huì)設(shè)置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時(shí)間等等，選址應(yīng)該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設(shè)有隔離欄的街道開店，因?yàn)檫@樣會(huì)限制對(duì)面的人流過來，即使你的門面招牌做得再惹眼，對(duì)面的顧客也只能“望店興嘆”。

少兒硬筆書法教育培訓(xùn)加盟附近最好有公交車站點(diǎn)，地鐵站以及為出租車提供的上下車站很多家長(zhǎng)為孩子報(bào)過名之后不會(huì)每次都送孩子去上課學(xué)習(xí)，如果交通不方便學(xué)生沒法自主的去上課勢(shì)必會(huì)降低報(bào)名率的。做教育培訓(xùn)這一行，家長(zhǎng)接送孩子有時(shí)需要去跟老師溝通了學(xué)習(xí)情況，對(duì)于年齡小的家長(zhǎng)會(huì)全程陪同上課，驅(qū)車過來的家長(zhǎng)停車不方便會(huì)給店面大打折扣的。

另外，要注意，三四線城市不像北京騎車半小時(shí)之內(nèi)能到的都覺得在自己家邊上，那是因?yàn)楸本┨罅耍藗兞?xí)慣做地鐵花費(fèi)1個(gè)多小時(shí)去一個(gè)地方辦事。而三四線城市，不要說騎車，讓你走15分鐘就覺得老遠(yuǎn)了，讓你走30分鐘都感覺出城了……

一般來說，如果是專門為中學(xué)生服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，半徑不宜大于2公里；如果是為小學(xué)生開辦的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，半徑不宜大于0.5公里；為大學(xué)及社會(huì)人士提供培訓(xùn)服務(wù)的，原則上，也要離目標(biāo)人群集中的地方越近越好。
 

法則五、熱鬧“坑”

辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選擇居民區(qū)還是商業(yè)街，需做一下市場(chǎng)調(diào)查，為了給孩子一個(gè)放心舒適的環(huán)境，切記將店開在火車站、汽車站、小吃街等地方，這些地方危險(xiǎn)性太高。

選址不應(yīng)選在太過熱鬧，或是不利于生理及心理健康的地方附近，如集貿(mào)市場(chǎng)、公共娛樂場(chǎng)所、醫(yī)院、公安看守所等地附近就不適合辦學(xué)校。為了保證學(xué)生能夠?qū)Ｐ膶W(xué)習(xí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址應(yīng)遠(yuǎn)離噪音污染：公路主干道、鐵路附近不適合開辦學(xué)校。

如果教育培訓(xùn)學(xué)校與機(jī)動(dòng)車流量超過270輛/小時(shí)的道路相鄰，學(xué)校教室的外墻與路邊的距離不應(yīng)小于80米，當(dāng)小于80米時(shí)，需要采取隔音措施；附近有鐵路的話，學(xué)校與鐵路的距離不應(yīng)小于300米。一般像居民社區(qū)、幼兒園和小區(qū)附近，就非常適合開辦學(xué)校，一來不用發(fā)愁沒有客戶，二來環(huán)境安全且安靜。
 

法則六、鄰居“坑”

一般人都會(huì)想到新東方、學(xué)而思等例子，跟餐飲巨頭后面跑準(zhǔn)沒錯(cuò)，選址根本不用費(fèi)腦子，小店拾人牙慧，也能混個(gè)肚圓。但要注意，你煮的咖啡要更加香濃可口，你給出的價(jià)格要更親民，你烘焙的面包要更加酥軟可口，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。

北京人都知道，買外貿(mào)潮服去秀水街，購(gòu)置建材燈具到十里河，收藏古董文物去琉璃廠，泡吧到后海。教育培訓(xùn)也是一個(gè)理兒，北京城教育培訓(xùn)行業(yè)聚集地方：海淀黃莊、中關(guān)村西區(qū)、公主墳、東直門地鐵周邊、西直門地鐵周邊等……
 

教育機(jī)構(gòu)先做自己的定位，然后再考慮成為誰的粉絲，貼身追隨。

家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為，彼此相鄰的店面，其商品質(zhì)量也相當(dāng)類似，所以，跟類似的品牌坐落在同一地點(diǎn)十分重要，因?yàn)橛行┻x址策略就是要“寄生”。在新東方和清大教育等旁邊開教育培訓(xùn)加盟店，被大品牌所吸引的顧客，也會(huì)被你所吸引。

另外，如果能碰到一些像眼鏡店、或美容院之類的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好，因?yàn)檫@些店面都有著“兩次到訪”的機(jī)會(huì)，是學(xué)生或者家長(zhǎng)經(jīng)常關(guān)顧的地方，也比較容易針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體形成聚集效應(yīng)，也是教育培訓(xùn)加盟店不錯(cuò)的選址范疇。
 

法則七、競(jìng)爭(zhēng)下風(fēng)口“坑”

找地點(diǎn)最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復(fù)制一家店，除非你有把握做出自己的差異化。

此外，留意座落在對(duì)角或不遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否會(huì)搶走你的生意？你是否能顧客行動(dòng)路線上，搶先別人一步攔截顧客？隨時(shí)注意對(duì)手的位置，尋找足以抗衡的地點(diǎn)，你一定要保持地位，不然，位在同性質(zhì)店面的下風(fēng)處，小心生意也會(huì)一直處于下風(fēng)。

對(duì)于新手來講，開在拐角的位置較理想，它們?cè)趦蓷l街的交叉處，可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。

拐角位置的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集于此，有較多的過路行人光顧?？梢酝ㄟ^兩個(gè)以上的入口以緩和人流的擁擠。選擇交通流量大的街道作為商店的正門，即店面；而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。
 

法則八、搬遷“坑”

對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說有一個(gè)穩(wěn)定的培訓(xùn)地點(diǎn)非常重要，不斷地更換地址，不僅會(huì)導(dǎo)致生源的流失，而且不利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一方面，隨著城市的快速發(fā)展，舊城改造是經(jīng)營(yíng)中可能遇到的，開設(shè)培訓(xùn)地點(diǎn)首先要調(diào)查和了解當(dāng)?shù)氐某鞘幸?guī)劃情況，避免在容易拆遷的“危險(xiǎn)”地區(qū)設(shè)置。

另一方面，在跟房東簽租賃合同時(shí)候，盡可能把房屋租賃時(shí)間簽到5年以上。千萬不要相信房東說：“3年之后看行市，可能漲價(jià)還可能降價(jià)，所以到時(shí)候再說。”
 

國(guó)內(nèi)未來貨幣持續(xù)通貨膨脹是必然的，房東不可能給你降價(jià)。所以干脆你就打消這個(gè)念頭吧。一方面，摸清房東想省事的心理，給房東講清楚租給教育機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)是什么：教育機(jī)構(gòu)相對(duì)其他行業(yè)很穩(wěn)定，房主不用擔(dān)心經(jīng)常去租房，還容易短期租不出去造成房屋閑置。

但教育機(jī)構(gòu)穩(wěn)定這個(gè)因素也是雙刃劍，就是利潤(rùn)回報(bào)較慢，所以一般都對(duì)房屋也都有租期要求。要讓房東很清晰知道租給教育機(jī)構(gòu)很放心，這5年什么都不用管了，以放棄自己5年內(nèi)在這個(gè)商鋪想干點(diǎn)什么的想法。

另一方面，簽署“每三年漲價(jià)一次的條款”，近幾年通貨膨脹率平均在2%，3年就是超過6%的貨幣貶值率?；谶@個(gè)算法，每三年給房東一個(gè)10%的遞增是合理的。通過每三年漲價(jià)的條款，就可以把合同簽到9年，如果房東還擔(dān)心會(huì)租到一半就不租了，還可以壓1到3個(gè)月的租金給房東作為保證金。

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