要說加盟市場(chǎng)什么最火？那絕對(duì)是餐飲和教育。 這說明什么？ 說明在大眾認(rèn)知當(dāng)中，這兩個(gè)行業(yè)應(yīng)該是門檻最低的： 把地方挑好，招牌掛上，自然而然會(huì)有源源不斷的客源上門。

但事實(shí)卻是，62%的餐飲加盟商活不過3年，在教育行業(yè)這個(gè)數(shù)字還要更加慘烈。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，教育加盟店撐過1年的不足五成。 這當(dāng)然與2020年線下教育的蕭條有關(guān)，但更命運(yùn)攸關(guān)的是，你所選擇加盟的品牌是否值得信任。今天我們就來說說教育加盟的那些坑。

01教育加盟，自帶“提前吸金”屬性

誠(chéng)然，隨著中國(guó)普遍家庭收入的提升，也伴隨著教育內(nèi)卷，家長(zhǎng)們對(duì)于孩子教育的投入每年都在增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)家庭平均教育投資達(dá)18000元，已經(jīng)連續(xù)三年超過10%增幅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP增長(zhǎng)速度。

市場(chǎng)行情無(wú)用質(zhì)疑，但如果你曾經(jīng)了解過教育加盟項(xiàng)目，那你對(duì)他們的營(yíng)銷話術(shù)應(yīng)該不陌生：投資少、回本快、品牌價(jià)值高……

相較于酒店、奶茶店、餐飲店動(dòng)輒大幾十、上百萬(wàn)的投資，教育行業(yè)低則十幾高則幾十的投資確實(shí)不算高，但要說回本快，那就得說道說道了。

很多機(jī)構(gòu)在招商時(shí)會(huì)說，我們的加盟店一兩個(gè)月就能回本。他們忽略了一個(gè)事實(shí)，那就是教育行業(yè)是“預(yù)付款”的行業(yè)。

一般在開業(yè)的時(shí)候，機(jī)構(gòu)會(huì)要求加盟店先做一波低價(jià)活動(dòng)吸引流量。剛開始的一兩個(gè)月確實(shí)能吸引一波現(xiàn)金，如果收益可觀確實(shí)可以在短期內(nèi)回本。

但對(duì)教育行業(yè)稍有了解的人就知道，這只是服務(wù)的開始，只有把這些課程全部交付完才能算作入袋為安。

而在交付過程中，加盟店不僅要支付人工成本、運(yùn)營(yíng)成本、場(chǎng)租費(fèi)用，還要持續(xù)應(yīng)付可能存在的退費(fèi)問題。 只有當(dāng)服務(wù)周期結(jié)束，這部分錢才算得上落袋而安。到時(shí)候再回頭算這筆賬，好家伙，回本快則三五年，甚至有些還出現(xiàn)虧本的情況。
 

02擦亮眼睛，他們常常挖坑

“交付周期長(zhǎng)”還只是加盟機(jī)構(gòu)的其中一個(gè)問題，如果經(jīng)營(yíng)效果好也還是能賺錢的，更普遍存在的還是產(chǎn)品問題。

我們都知道，教育加盟其實(shí)最核心的是三點(diǎn)： 課程產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)服務(wù)和品牌價(jià)值。 這三點(diǎn)也是挖坑最嚴(yán)重的地方。比如，有些機(jī)構(gòu)在忽悠加盟的時(shí)候會(huì)強(qiáng)調(diào)公司某一門課程多么多么厲害，如何如何好賣。別著急就信了，那很有可能是因?yàn)檫@家公司就只有這么一個(gè)產(chǎn)品。

我們都知道，其實(shí)是用來篩選用戶的，尤其是教育這種黏性比較高的行業(yè)更是如此。

在如今招生成本高居不下的年代，如果招來一個(gè)學(xué)生卻只能“賣”一門課程給他，對(duì)于機(jī)構(gòu)來說是非常不劃算的。所以，教育機(jī)構(gòu)的盈利本質(zhì)是盡可能占據(jù)孩子的學(xué)習(xí)場(chǎng)景和學(xué)習(xí)時(shí)間，通過在特定時(shí)間周期把特定課程“賣”給有需求的學(xué)生來實(shí)現(xiàn)盈利。

好的機(jī)構(gòu)不僅會(huì)豐富課程的時(shí)間維度和內(nèi)容深度，更會(huì)讓課程方式多元化。和互聯(lián)網(wǎng)公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品一樣，教育公司也會(huì)通過“流量產(chǎn)品”、“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”、“高端產(chǎn)品”的方式來篩選用戶。

實(shí)際上，80%的盈利往往來自于20%的高端用戶，而那些營(yíng)銷人員口中“賣的很好”的往往是“流量產(chǎn)品”，說白了就是賠本賺吆喝的。

再一個(gè)就是運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

不少機(jī)構(gòu)都宣稱自己是“保姆式服務(wù)”，但這年頭保姆都可能趁你不在家打你的孩子，所謂“保姆式”也不過是一個(gè)噱頭而已。

不少機(jī)構(gòu)是在加盟之初發(fā)給加盟商一大堆文檔，然后真有實(shí)際問題要問他的時(shí)候就回復(fù)一些照本宣科的標(biāo)準(zhǔn)答案，真要談解決什么問題，對(duì)不起，根本沒有。 你說就這種產(chǎn)品產(chǎn)品不行，服務(wù)服務(wù)不行的機(jī)構(gòu)，買來他的品牌能有什么口碑？
 

03別信廣告，現(xiàn)場(chǎng)看看比較可靠

那么你可能會(huì)問了：教育加盟是不是智商稅？教育加盟完全不可信？

也不盡然。如果能找到合適、靠譜的加盟品牌，教育行業(yè)當(dāng)然是非常適合投資的，畢竟隨著疫情穩(wěn)定教育行業(yè)需求量尤其是素質(zhì)教育領(lǐng)域的需求量依舊很大。

關(guān)鍵問題就是面對(duì)如此眾多的加盟品牌應(yīng)該如何選擇。 鋒格練字的建議是，在決定是否加盟之前一定要去總部看一下，具體看以下幾點(diǎn)：

1. 課程產(chǎn)品是核心：不僅僅是看課程本身，更要看有沒有一個(gè)可發(fā)展的體系，針對(duì)不同學(xué)習(xí)能力的孩子、不同學(xué)習(xí)場(chǎng)景有沒有可進(jìn)階的課程。 除此之外，有沒有課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)同樣重要，千萬(wàn)不要被那些靠一門課程就出來忽悠的公司蒙蔽。

2. 運(yùn)營(yíng)服務(wù)是重點(diǎn)：要說加盟的核心，產(chǎn)品固然重要，但能不能賺錢還是看運(yùn)營(yíng)。 只有到了總部，你才能看到到底有多少服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)的頻率、次數(shù)，服務(wù)人員的水平等等。

3.加盟樣板是關(guān)鍵：如果總部人員的水平還有“演”的成分，那加盟樣板就是實(shí)打?qū)嵉?ldquo;作業(yè)”了。

可以想象，作為總部精心挑選出來的樣板，基本決定了你未來加盟的上限。所以樣板一定要看，而且要仔細(xì)看，如果條件允許最好多看。
 

鋒格練字在這些方面做的怎么樣？

首先在課程體系方面，鋒格練字是全學(xué)科，全年齡段的覆蓋，從漢字到數(shù)字，從拼音到英語(yǔ)全部覆蓋，而且課程內(nèi)容緊跟學(xué)校課程，每年都會(huì)升級(jí)課程體系。

運(yùn)營(yíng)方面，鋒格練字可不是光說不練，而是直接把核心資源——老師，輸送到各個(gè)分院。只要校區(qū)開業(yè)或者有需求，總部會(huì)直接委派老師到當(dāng)?shù)厝ド瞎_課、并且?guī)椭^(qū)招生。

至于師資方面，鋒格練字培訓(xùn)高級(jí)講師已有3000多人，支持硬筆書法教師認(rèn)證，保證每一位老師合格上崗！什么？這就想加盟了？

別急，我還是建議您來鋒格練字全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心參觀后再?zèng)Q定。畢竟投資也好，創(chuàng)業(yè)也罷，都不是沖動(dòng)消費(fèi)。

我相信通過更詳細(xì)的了解，您一定會(huì)對(duì)鋒格產(chǎn)生更多的信任。我們也希望通過更深入地相互了解，能找到真正與我們合拍的教育人。 鋒格練字，期待與您精誠(chéng)合作。