一、自身業(yè)務水平過關：對于招生老師這個角色，業(yè)務熟練自是不二的要求，要對學校的各個教學專業(yè)和特色業(yè)務熟練掌握，當然還要了解家長的心理，這樣在教育機構中才能起到重要作用，在招生工作中做出更大的成績。

 

        二、細心耐心：不管是做教育培訓還是其他，說到底我們都是來提供服務的，跟家長交流先要做到的就是溫和有禮認真地介紹學校的情況，細心觀察家長關心的是費用、班型、何時開班、優(yōu)秀老師、是否能插班等問題一 一回以細致解答；
 

        三、設身處地：即家長關心什么？用心體會，感悟他們的核心需求，要站在他們的角度去解答他們的問題，讓家長放心！比方說：學習多久？特色項目？盡可能通過簡單快速的交流找到家長的突破口，快速達成一致！

 

 

         四、化被動為主動：有兩主面，一是主動圍繞孩子跟家長交流，像“這位媽媽您孩子多大了？想加強哪方面的學習？”引導需求者選擇學習的科目、時間、地點、交交費等項目。二是主動邀約試聽課，當得知孩子哪方面差，你就要從孩子這方面著手邀請家長帶孩子來試聽一下課程或測試一下。

 

 

        五、小心思機：有時總會遇到一些難對付的家長朋友，提出的問題是你無法滿足的，這時萬不可直接回絕可以說下學期，下班開班就可以解決，先留下家長的電話、微信等信息，待之后進行回訪招生進行轉化，也可婉轉處理。例如：當學生的情況有些棘手，家長又特別挑剔，你可以給他一個是但確不可能實現(xiàn)的解決辦法，像遠一點、學校設施較差、質量較差的讓他去。促使其更覺得咱們這個培訓點適合他的孩子。

        以上五點便是鋒格兒童專業(yè)練字培訓班在這里為大家提供的藝術教育培訓招生技巧匯總，希望我的分享能讓你少走彎路，快速實現(xiàn)生源爆滿。