新的學(xué)年，很多培訓(xùn)學(xué)校都在制定新的發(fā)展方向與戰(zhàn)略目標(biāo)，其實，我們在弄清楚招生體系之前，我們先要認(rèn)清招生的幾個誤區(qū)，盡量在設(shè)計全年招生規(guī)劃的時候避開。只有避開了招生誤區(qū)，我們才能在招生規(guī)劃中做得更好。
 

誤區(qū)一：低價促銷

如果學(xué)校招不到人，很多校長都采取降價、打折銷售。低價招生促銷，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利潤?，F(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤率達(dá)到20%就已經(jīng)非常不錯了，有的校長打折過高，甚至虧本培訓(xùn)。低價促銷并不是“真正的低價”，而是采用附加值的組合，并不是價位上的促銷。
 

誤區(qū)二：臨時圈錢

有一個校長，馬上該交房租，沒錢怎么辦，房東已經(jīng)催幾次了，不行就要關(guān)門了。怎么辦？開始低價促銷?，F(xiàn)在家長報兩期八折，報三期七折，報四期五折，很多校長一沒有錢的時候，就開始瘋狂的圈錢。但你要想明白一個道理：你現(xiàn)在做低價，后期會很痛苦的，因為你把錢提前收完了，后期你就沒錢了。
 

誤區(qū)三：盲目跟風(fēng)

周邊有幾個培訓(xùn)學(xué)校，它們在做活動：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。終的結(jié)果只能是兩敗俱傷，誰也經(jīng)營不下去。
 

誤區(qū)四：不敢漲價

一漲價就害怕生源流失，你不漲價你的房租漲不漲，你的師資成本漲不漲，只要我們做好了，每年要合理的進(jìn)行漲價，有的家長也會理解，物價都在漲。
 

誤區(qū)五：不敢退費

很多機(jī)構(gòu)的校長都出現(xiàn)一個通?。褐灰丈蟻淼腻X，不敢給家長退費。只要家長一說退費，就拿有相關(guān)規(guī)定不能退費說事。你得罪一個家長，它影響到身邊一大群家長。與其這樣，不如退費，讓家長高高興興地來學(xué)，心滿意足地把費用拿走。
 

避開培訓(xùn)學(xué)校招生誤區(qū)，才能避免發(fā)展中出現(xiàn)不必要的麻煩。真誠希望各位校長能夠在2019年實現(xiàn)自己學(xué)校的大發(fā)展。北京鋒格練字現(xiàn)面向全國招商加盟，歡迎咨詢。